Au sein de la Direction du Développement Commercial et de la Stratégie, vous travaillez en binôme avec les Key Sector Manager dans l’identification, l’orientation, et la réponse aux besoins structurants des clients stratégiques de SPIE ICS.
Vous êtes responsable de la réponse aux appels d’offres sur ces clients stratégiques, en fédérant une équipe de réponse constituée d’ingénieurs avant-vente et de consultants, mais également de l’ensemble des fonctions nécessaire à la réponse dans sa globalité (juridique, assistants, appuis commerciaux).
Vous contribuez à la bonne visibilité du comité de Direction sur ces affaires stratégiques, via l’organisation de GO/NO GO. L’identification des charges de réponse est un fondamental pour aider à l’identification des marchés prioritaires, tout comme la gestion des risques identifiés sur les marchés.
Vous êtes pilote de l’offre proposée à nos clients, à ce titre :
· Vous analyser les besoins de nos clients et pilotez le design de la réponse à y apporter.
· Vous recherchez systématiquement à différencier l’offre de SPIE ICS par la proposition de valeur.
· Vous avez la maitrise du chiffrage de l’offre SPIE ICS. La nature des clients adressés nécessite la mise en place de chiffrage complexes, pour une exploitation de marchés pluriannuels. Une parfaite maitrise de chiffrages complexes est nécessaire pour ce poste.
· Vous êtes un acteur majeur des soutenances clients, et à toute instance de valorisation des offres.
Une culture des outils de collaboration est un prérequis pour fédérer l’ensemble des équipes dans la réponse.
Travaillant sur l’ensemble du portefeuille d’offres SPIE ICS, votre capacité de management transverse et de sollicitation d’un large panel de compétences sera nécessaire à votre réussite.
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