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Moteur de recherche d'offres d'emploi SPIE

Responsable du développement commercial H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité

À propos de SPIE ICS
Filiale de services numériques de SPIE France, SPIE ICS accompagne la transformation digitale de ses clients ETI et grands comptes à travers une offre globale de solutions ICT. SPIE ICS met son expertise et son savoir-faire digital au service de la performance de ses clients et du bien-être des utilisateurs.
Avec 3 200 collaborateurs et 60 sites en France, SPIE ICS déploie une relation de proximité unique sur le marché, qui lui permet de construire avec ses clients, des solutions sur mesure. Prenant appui sur ses compétences historiques en intégration et en infogérance pour les infrastructures et l'environnement de travail digital, SPIE ICS y intègre de nouvelles expertises et innove dans les domaines du Datacenter, du Cloud, de la Cybersécurité et de la SmartData & IoT.

Plus d'informations sur : www.spie-ics.com

Unir nos différences : SPIE s'engage à promouvoir la diversité. Le recrutement de collaborateurs en situation de handicap constitue un axe important de notre politique RH.
  

Référence

2021-18217  

Description du poste

Intitulé de la fonction / poste

Responsable du développement commercial H/F

Type de contrat

Durée indéterminée

Nature de contrat

Temps plein

Statut

Cadre

Votre mission

Au sein de la Direction nationale des Grands comptes, développer le CA et la Rentabilité des marchés publics contractualisés avec les Vecteurs Contractuels (centrales d'achat nationales de type UGAP, Uniha, Resah, CAIH...) par l'accompagnement et le management des Ingénieurs d'Affaires (IA) en région, en coordination avec les directeurs de département.

- Définir avec les directeurs de département et IA les cibles et objectifs prioritaires de chaque marché pour chaque département

- Co-construire les supports commerciaux et le discours à destination des IA pour chaque marché

- Former et accompagner sur le terrain les IA à la présentation des marchés et à l’identification des opportunités (déplacements à prévoir en métropole)

- Définir et piloter un plan d’actions commercial pour chaque IA concerné (Nombre de RDV, opportunités, devis etc…) 

- Manager fonctionnellement des IA en région pour le périmètre concerné, en accord avec chaque directeur de département sur le temps imparti et les objectifs commerciaux

 

Votre profil

De formation supérieure BAC + 5 de type Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez d'une expérience de plus de 10 ans dans la vente de services informatiques  au sein d'ESN.

Par ailleurs, vous avez  déjà piloté des forces commerciales en management direct ou indirect, idéalement sur une cible de clients du secteur public.

Vous avez une très bonne connaissance du marché des ESN et des écosystèmes des concurrents ou des partenaires.

Au-delà de votre expérience, votre personnalité fera la différence : Leadership, tempérament commercial, esprit entrepreneur, capacité à piloter et animer.

Localisation du poste

Lieu de travail

Malakoff

Critères candidat

Niveau d'étude recherché

F-Master ou équivalent

Expérience minimum

10 ans ou plus

Connaissances techniques souhaitées

Maîtrise des ventes complexes des offres dans l'environnement des ESN (Intégration et infogérance) 

Langue(s) de travail

  • Français (E-Bilingue ou Langue Maternelle)
  • Anglais (C-Maitrise professionnelle usuelle)